实现资源合理配置是物流企业进行合作和提高经济效益的根本出发点。在西方国家，物流成本仅占到GDP的10%，而在我国则占到了20%。如此大的差距客观地说明了我国物流行业的资源没有充分利用，没有得到合理的配置。

从公司的实际情况中我们可以知道，斯迪尔在发展过程中受到诸多制约，例如物流方面，现有的仓储网点不能满足斯迪尔的发展需要。即当业务拓展到西南等地区的时候，由于仓储公司和联运公司的现有物流能力有限，所以物流服务质量自然也受到限制。如果新建网点，则可能使成本增加，所以我们提出建立物流联盟。就如马云建立的“菜鸟网”一样，可以资源共享，互利共赢。我们通过建立物流联盟，为斯迪尔的未来发展提供良好的契机。

一、斯迪尔现状分析

1.1 斯迪尔简介

上海斯迪尔电子交易市场经营管理有限公司(以下简称“斯迪尔”)是2003年成立的专业化第三方钢铁电子交易市场。公司位于我国经济、贸易、信息中心——上海，通过“上海钢材网”及自主研发的现货电子超市、中远期订货、招投标平台、进出口平台等，为钢材贸易提供现货买卖、物流配送及信息资讯等服务。

在十余年的发展历程中，斯迪尔在行业中一直处于领先地位。2012年国有上市企业淮矿物流重组斯迪尔，成为斯迪尔的控股公司。重组后的斯迪尔与AMLS有限责任公司(以下简称“AMLS”)推出了“平台+基地”供应链管理模式，由此，让双方合作达到了双赢，彼此都有了一个质的飞越。发展至今，斯迪尔已经拥有7个品牌现货专场，3个物流园专场，1个现货交易专场。

秉承着“公开、公平、公正”的经营理念，怀揣着打造全球最具有公信力的大宗商品商务电子平台的梦想，斯迪尔人正以务实创新的态度大步向前!

1.2 斯迪尔环境分析

斯迪尔内外部环境分析

图1-2 内外部环境分析框架图

1)内部环境分析

我们从斯迪尔内部资源出发，对其内部资源进行全方位的分析。接下来将从品牌资源、客户资源、组织资源、物流服务资源四个方面分析。

图1-3 内部资源分析图

品牌资源

在斯迪尔成交量的数字不断剧增时，2004年9月，世界三大多媒体新闻通讯社之一的路透社开始向全球转发斯迪尔的市场行情分析;紧接着在2005年新春，中国物流与采购联合会领导对斯迪尔的市场表现给予了高度评价;2014年斯迪尔获得“在线供应链金融创新奖”和“2014年中国物流信息化优秀服务商”两个大奖。斯迪尔的品牌已经越做越大，拥有近10年的电子商务平台运营经验，是华东乃至全国知名的大宗商品电商平台之一。

客户资源

2012年至2014上半年，斯迪尔的有效客户数不断增加，由2012年的6264个上升到2013年的7074个，再到2014年的133866个。客户资源多，而且范围广，遍及全国各个省份。它同时还和昆明润霖和张家港木材物等流园区合作，正在努力寻找两者融合的新模式。所以这也要求斯迪尔的物流服务必须覆盖面广。

信息资源

信息是当今世界人们和企业生活、工作比不可少的一种重要资。斯迪尔每天产生成千上万的数据，对其进行分析后就成为了一种信息，可以为决策者决策提供依据。同时，它还具有买房和卖方的相关信息资源，充分利用好这些资源，可以让其成为自身的一个巨大优势。

物流服务资源

首先从物流网点分布来看，整合了西钢、中钢等专场的资源，截止2014年4月，形成华北、华东、华南三区26个仓储网点的物流网络。物流服务中有仓储服务和运输服务，分别有专门的仓储公司和联运公司负责，非常方便和高效。

IFE矩阵

通过对斯迪尔内部环境的分析，我们建立内部因素评价矩阵(internal factor evaluation matrix,IFE)，对其内部战略进行分析总结。

表1-2 内部因素评价矩阵表表

结论：斯迪尔的内部因素评价加权分数为2.78，说明斯迪尔的内部实力高于同行业的平均水平。

2)外部环境分析

宏观环境

宏观环境是指对企业外部环境影响较大的客观因素的总体，主要从政治(P)、经济(E)、社会(S)和技术(T)环境，简称PEST分析,具体分析如下：

图1-4 宏观环境分析图

行业环境

波特五力分析法主要从以下几个方面展开，分别为：买方、卖方、现存竞争者、新进入者、替代品。

图1-5 波特五力模型图

1.买方议价能力

大部分企业是通过压低价格，同时要求采购的产品质量高，从而来保障自身的利益。所以，这就要求斯迪尔平台上的供应商(各个专场)的产品质优价廉，这无形之中给公司形成了压力。

2.卖方议价能力

卖方投入买方所需要的产品生产要素，控制生产成本，保证产品质量，则卖方所持有的筹码增加，议价能力大大增强。

3.现存竞争者

对于斯迪尔而言，它目前的竞争者比较多，实力都很强。下表为斯迪尔与竞争者之间的一个比较：

表1-3斯迪尔与现存竞争者对比表

	中国钢材网	找钢网	欧浦钢网	中国钢铁现货网
规模	现有员工500多名，拥有的钢铁行业用户数累计超过11万家	现有员工600人左右，已有注册会员近2万家	有员工近700人，现有注册会员近10万家，网站日均点击量高达20万余次	现有员工200多人，现有20万余注册用户
类型	综合性钢铁电子商务服务平台	国内的钢铁全产业链电商平台	一站式钢铁交易服务平台	钢铁行业电子商务平台
盈利模式	以方便钢贸商发布和查询钢材现货资源为主的搜索引擎盈利模式	以资讯为主的会员+广告盈利模式	BtoB电子商务盈利模式	以资源搜索为主的搜索引擎盈利模式
财务	每日整合钢材库存现货资源逾300万吨，日涉及钢材价值超过150亿元	目前，找钢网每日交易量近8万吨，预计2014年实现交易额500亿元。	2014年上半年商城成交量在12万吨左右，日成交量1500吨左右。	2014年9月，中国钢铁现货网日交易量已突破10万吨
推广模式	第一时间了解客户需求，第一时间为客户提供商机	免费撮合钢材的卖方与买方的交易	先以服务为主，再推广网站	现货资源搜索，以产品营销企业
创新之处	集钢铁资讯、电子商务、现货搜索平台、钢材电子交易为一体	“煤钢联动”模式；智慧产业链金融服务	欧浦钢材价格指数；单结合金融质押；材超市	行业电子商务平台解决方案；行业SAAS软件服务

4.新进入者威胁

在2013年10月，马云简介入股物产中拓，然而淘宝在国内电子商务行业已经相当强大了，马云为什么还要染指物产中拓钢铁电商平台?浙江物产集团董事长胡江潮说：“做电子商务，我们比马云做的还大，只不过，我们不是做马云的小商品，我们是做生产资料等大宗商品，比如钢铁、煤炭、汽车等。”这句话无疑刺激到了马云，他看到了钢铁电商巨大的现金流。

5.替代品的威胁

对于斯迪尔而言,最主要的替代品就是实体企业销售的产品。虽然线下的实体企业受到线上的电商企业的冲击，但是目前实体企业还是有一定的市场，在短时间内不会被击垮，所以替代品的威胁还是很不容忽视的。