一、微信朋友圈广告的概述
微信上线这几年来,最初只是一个适用于文字、语音的聊天类手机软件。在发展中，逐渐成长为一个把生活服务、即时通讯和移动支付等功能结合在一起的智能终端平台。2015年微信团队向世人告知了广告即将在朋友圈放映，这意味着微信朋友圈广告时代的到来。时至今日,智能手机微信朋友圈广告逐渐成熟,它对品牌、用户及其自身发展都造成了不同程度的影响。
微信朋友圈广告的组成元素有文字、图片等，朋友圈里面的好友可以点赞、评论。它是通过广告信息流的模式，根据联系键的关系性进行互动，这是是微信朋友圈广告最根本的传播方式。微信朋友圈广告还有着一般微信用户没有的特殊权利，广告信息右上角附加了“推广”标识的字样，以及“查看详情”的 Html5 链接页面 ，可以点击进入。微信用户可以自行选择查看或者屏蔽该广告，有选择地接收广告。
1、微信朋友圈广告的类型
自从微信朋友圈广告的限制被放宽了之后，本就是微信运营商与用户进行社交的重要平台，在这个趋势的推动之下，微信朋友圈广告得到了更进一步的发展。微信朋友圈里的广告品类也朝多样化的趋势发展，广告的类型也逐渐增多。
从功能与设计目标方面来说，有展示型、游戏型、功能型、互动型四大微信朋友圈广告类型。
微信朋友圈展示型广告，是以讲述故事为要领，通过投影演示或播放动画的形式，来讲述企业的发展背景及其动人的故事。有很多活动的预告也是采用展示型广告的方式。
微信朋友圈游戏型广告，它是把品牌产品或活动做成一个有趣的小游戏，使品牌互动得更加生动活泼，以此来吸引更多的用户介入其中，同时也会增加分享几率。
微信朋友圈功能型广告，这是一个移动网页广告，用户能接受很多种服务，像网上预订，直接购买，测试产品和活动邀请等各种体验，从而达到功能的传播体验性。
微信朋友圈互动型广告，这个类型的广告为了引人关注，往往会用以假乱真的场景，来达到“抢眼”的目的。用户好奇就会一探究竟，点击后会跟用户进行互动对话。惊喜之余，真正要宣传的广告就出来了，让用户不得不与之互动。
2、微信朋友圈广告的发展趋向
微信发展一年多以来，微信朋友圈广告的发展趋向主要有三个：广告的限制被放宽，广告的品牌增加，广告的品类多元化。通过官网自主申请微信公众号，等待通过审核后，广告主即可在微信朋友圈发布广告了。使用微信的用户范围也从之前的一线二线城市扩大到全世界多个核心大城市。因此，微信广告主对其专有用户或者潜在消费者要深切了解、多剖析他们的心理和消费目的，合情合理地推送广告。广告效果好了，自己的回报也就多了。
二、Vivo在微信朋友圈的广告发展历程
Vivo智能手机这个品牌用了三年多的时间，在国际大品牌和运营商渠道品牌两者之间迅速发展成长，以其特殊的HiFi音乐把市场细分，取得了手机市场的一席之地，撼动了大局。
在万众瞩目的关注下，vivo的第一支广告进入了微信朋友圈。它是以“向音乐致敬”为创意主题，用与音乐紧密相关的六幅简单创意画面，分别对应vivo智能手机的六大主题。”跟年轻一族进行了一次关于音乐的心灵沟通，感人、友好、新颖独特地形式，也给用户的心理产生了不可磨灭的印迹”。
图1 ‘向音乐致敬’
vivo第二次在微信朋友圈投放广告，是最美智能手机的新品—‘手品之美’的活动预售。在此次微信朋友圈的预售方案中，开始的首页是一张极简洁的图1，开门见山地讲述最美手机vivo X5Pro的灵感来自于水滴的创意。vivo这款智能手机蕴含了自然之美、巧夺天工、美好未来和追求极致这些美好品质，对应了vivo的极致卖点，共同塑造了‘手品之美’”这个品牌。
图2‘手品之美’
第三次vivo再度登陆微信朋友圈，又是恰逢发布手机新品，vivo这次的微信广告活动预售策略，运用的是互联网矩阵思维，不仅敢于在“正经党报”上大玩天窗广告，还用了无字天书广告“苍白体”的全民营销活动，引发了微博等各方媒体对‘手品之美’进行品评。
图3 ‘新品活动’预售
通过叙事角度说明了最美手机vivo X5Pro的手品之路，在互联网上掀起了很大的波澜。Vivo敢于在微信朋友圈里预售手机新品有两大法宝，一是强大的互联网基因；二是广泛的年轻一族元素。由线上到线下，由传统媒体到移动自媒体，由产品到营销，vivo此次的微信朋友圈广告营销着实做到了整合，是一次很好的整合营销传播。
三、Vivo在微信朋友圈的广告分类
Vivo的品牌理念和精神与微信这款特殊的社交软件深度契合，除此之外，vivo的品牌实力和广告创意也为其微信朋友圈广告的成功投放加分很多。Vivo主打“音乐”细分市场，在这个快速发展与消费的现代，音乐是能让人减压、缓解劳累、放慢生活节奏的最便捷渠道，这一点精准地吻合了大部分人的生活节奏，能让人从心里有共鸣。进一步在vivo智能手机的微信朋友圈和用户之间进行了一系列既有深度又有温度的情感交流。Vivo微信朋友圈广告的分类主要分为：vivo微信朋友圈图文广告、vivo微信朋友圈视频广告两种。
图3 朋友圈图文广告 
图4 朋友圈视频广告
四、Vivo在微信朋友圈投放广告的定位策略
Vivo智能手机的微信朋友圈广告是以情感营销为主，从生活中细微而又真切的事情为切入点进行描写：有了vivo智能手机之后家庭问题解决的亲情故事；寻找X女友照片记忆的恋人之间的爱情故事；方便人们上班旅游的vivo导航系统手机XPlay 3S；还有具有美妙声音，记录历史发展的“真正好声音”；最现代的还是vivo的视频广告等等，无不强调vivo的功能性，对人们生活的便利性及使用vivo的好处，真正做到了“让音乐活起来”的品牌宗旨。
1、 简约不简单“less is more”
在这个无论做什么都要“晒”的时代，vivo却“独善其身”。Vivo很低调地采取了“less is more”的创意策略。通过几个画面场景，简洁有力的表达出vivo智能手机的创始品牌Hi-Fi手机，对音乐的敬意和视音乐为生命的态度。另一方面，vivo智能手机微信朋友圈广告的所有内容都紧紧围绕音乐，通过音乐来推广，可以说是一次很好的有温度有情怀的情感营销推广。
2、 精准定位品牌、用户群体广
Vivo智能手机微信朋友圈的第一支广告是以“向音乐致敬”为创意主题，针对年轻一族用户，与年轻人进行了一次有关于音乐的心灵沟通，取得很好的广告效果。“乐享极智”是vivo智能手机一直坚持的品牌主张和精神理念。通过对“乐、享、极、智”这四个字的解读，表达了vivo和年轻人一起创造快乐、充满活力、传递正能量、憧憬自由，拥有不断创新、极智有趣的生活，给用户留下了良好的印象。Vivo也一直冠名很多火热的综艺节目和热点明星。vivo的目标用户群定位精准，与时俱进，紧跟潮流。能及时把握热点，借助时机营销，来达到关注度的高效利用。产品受众主要是年轻一族，定位准确，用户群体明确，传播效果很好。
3、 转变广告思维，情感营销策略为主
不像有些微信广告，为了抓住用户的眼球，用一些容易混淆的吸引人的文字做标题，内容却是平淡无奇，没有情感，枯燥无味，甚至会让受众产生厌恶的情绪。恰恰相反，vivo 微信朋友圈的广告转用独特的思维，哪怕不发朋友圈广告，也不会忽悠受众；采用情感营销的方式，紧紧抓住人的情感，无论亲情、友情、还是爱情，都是紧扣真情实感，以情动人，用心交流，内涵深厚，很容易引起大家的共鸣，达到很好的传播效果。
4、 推送合理适度，不给用户造成困扰
Vivo推送频率不高，不纠缠，也没有狂轰乱炸式的刺激用户，对用户受众不会造成困扰。给用户留有足够的空间，懂得进退；每一次推送的广告都是精心设计制作，不敷衍不做作，真实用心。微信官方也明确出面，对朋友圈广告进行了限制，广告数量、频次等受到严格控制。在这样的条件下，也让vivo智能手机微信朋友圈广告营销有一定好处，促进其推送质量的提升，提高广告传播效果。
5、 以用户为核心，匹配投放
微信朋友圈广告投放的对象并不是所有人，而是精挑细选了一批高质量种子用户。第一批在微信朋友圈投放广告的的宝马、vivo、可口可乐，并没有深挖大数据精准信息，也没有基于大数据的精准推荐，而是根据用户使用手机的机型和用户所在城市为主要投放条件（样本数据如图6图7）。投放的内容紧紧围绕着年轻一族，以白领和学生为主要用户。广告文字风格、图片都是高雅大气、经典时尚、有格调的，非常符合中青年一族的品味。这也是vivo准确定位，明确受众喜好，以用户为核心，做到匹配投放，提高效果的明智之举。
图5 ‘机型’投放数据 图6 ‘地域’投放数据
五、vivo在微信朋友圈的广告传播优势及传播效果
1、用户体验友好，接受度高
微信朋友圈广告是在微信公众账号的生态体系基础上，以类似朋友的原创内容形式进行展现。用户体验良好，接受度高。Vivo通过这个优势，潜入用户的朋友圈，新颖独特的展现形式，让用户在第一时间有好奇心，进而吸引用户体验，容易被接受。
2、可针对目标用户投放，精准度高
可以根据微信用户的画像来定向匹配投放，也可以附带别的定向条件，如：区域、性别、爱好等等。Vivo主要受众是充满活力的年轻一族，尤其是北上广这样既有压力又充满竞争的大城市，音乐就是人们缓解压力是一个极好的方式。根据地域、兴趣等来匹配投放，有的放矢，精准定位。正因这一细分市场，使得vivo能从手机大市场中获得一席生存之地。
3、展现形式多样，丰富度高
既可以以图文的形式发布，又可以视频的形式展现。图文并茂，生动展现，形式多样，令用户不乏新鲜感，内容也较丰富。
4、指向方向多样，功能性强
用户点击微信朋友圈的广告后可以查看详情，或跳转至微信公众账号。也可以跳转到H5活动页面，或者跳转到APP下载、活动预约等不同的指向链接。商家vivo推广所需产品指向链接，用户可以根据需求，选择所需要的指向链接。多功能，多选择，传播方式多样化，带来的传播效果也较显著。
在微信朋友圈这个具有独特传播优势的推广下，vivo智能手机在微信朋友圈的广告，不仅用户稳定增多，目标用户也较易选择，取得明显的广告传播效果。
六、结语
通过对vivo智能手机在微信朋友圈的广告研究，重点研究其广告投放的定位策略,清楚地知道了vivo微信创意营销的成功之处及其传播优势。vivo在微信朋友圈广告的传播优势基础上，广告品牌效果也能得到明显提高。这对vivo在微信朋友圈广告的营销能在今后的发展更好，有很大的参考作用。扩大品牌的知名度和影响力，更好的拓展vivo微信朋友圈广告的发展空间，对相关微信朋友圈广告营销也有一定的借鉴。
