1 引言
温州是世界上四大眼镜生产城市之一，与国内的厦门和深圳形成“眼镜三角”城市。就在2016年，温州的眼镜行业总产值达到了60亿元，可谓占据着国内眼镜产业总产值的“半壁江山”。温州眼镜行业早在二十世纪八十年代就已经展现出蓬勃发展的势头，在那时从事眼镜相关行业人员就已经达到十二万之多。到了二十世纪末已逐渐发展为社会性分工、规模化配套一条龙产业体系。然而随着国际贸易竞争的日趋激烈，温州的眼镜出口企业面临着更大的机遇和挑战。
2 温州眼镜行业现状
温州是中国第一个“眼镜生产基地”，也是世界上最大的眼镜生产城市之一。温州眼镜业拥有眼镜配件、眼镜制造、眼镜电镀、眼镜片生产等企业1000多家，其中专业化程度高，产值超过3000万元的企业就有40多家，目前温州眼镜行业的年产值高达50多亿元，竟然大约占了全国份额的一半。曾经，温州眼镜通过其优越的性价比在国际市场上享有盛誉，是欧盟、南美、中东、东南亚、美国、俄罗斯等国家和地区的最大眼镜贸易伙伴。世界上有150多个国家和地区在销售温州的眼镜产品，贸易额高达5亿多元，可见温州眼镜的影响力之大。“物美价廉”一词更是对温州眼镜的高度赞扬和肯定。不得不说，这一经营奇迹的创造与温州人“敢为天下先的”精神密不可分。
然而，随着国际市场形势的不断变化，温州的眼镜出口企业也逐渐呈现出一些弊端和局限。尤其在2008年全球金融危机的冲击下，温州眼镜行业长期积累的问题更是暴露无遗。比如因为产品多是出口到世界各地，因此没有自主研发的品牌。尽管过去不需要自主品牌也能获利，而如今温州眼镜却因为没有独立研发的品牌而一直遭遇发展瓶颈。温州眼镜虽然出口量大，却很难有一两个驰名的品牌，也是长期出口留下的一个后遗症。同是眼镜生产城市的厦门和深圳已经逐渐在国内形成自己的品牌，生产的眼镜质量也几乎可以同国外产品相媲美，而温州的眼镜产品却总是被贴上“低档”的标签，虽然让人悲愤，却更值得深思。在面临国外反倾销时，有关涉案的企业也特别多，不禁回想起温州皮鞋事件，不愿眼镜行业再重蹈覆辙，因为质量问题把一手好牌打烂。而根本原因就是大多数眼镜生产企业都没有自己专属的知识产权和专利，只生产不创新，一味滞留在模仿阶段，难以发展壮大。
眼镜市场人才的缺乏也是影响温州眼镜产业升级的重要原因之一。企业之间的竞争从某一方面来讲也是人才之间的竞争，企业的转型升级需要不断引进新思想来补充发展后劲，如果没有充足的后备人才力量，企业将很难战胜挑战。然而，许多企业的创新意识和进取意识都有待提高和完善。用工荒以及高科技型人才的缺失对企业的转型升级造成重大的阻碍。例如，温州有些眼镜制造企业甚至还停留在贴膜生产的低端环节，长期缺乏高科技人才和管理精英，产业的转型升级简直是痴人说梦，长此以往企业自然如危楼般摇摇欲坠。
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21世纪是个人口老龄化的时代，老龄化的严峻性毋庸置疑，虽然这对社会来说是一个巨大的挑战，然而对眼镜行业来说却是一种机遇。尤其在许多的发达国家，人口老龄化的问题比一些发展中国家更加严重。这种现象却使得老花镜市场的前景非常广阔。相比于光学眼镜，老花镜的成本更低，生产制作的工艺流程相对也更加简单，因此更易打开国际市场。近年来，老花镜的出口销量也正在实现稳步增长，前景十分可观。
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太阳镜和老花镜一样，都是出口量很大的眼镜产品。【见图1】但与老花镜的稳定市场不同，太阳镜的出口格局正悄然发生着变化。长期以来，太阳镜出口的最大市场就是欧美国家，但是近年来对欧美国家的出口量却逐渐呈现下降的趋势，而与欧美下降趋势形成鲜明对比的是一些新兴市场出现强劲的上升势头，其中对独联体经济联盟、南亚区域合作联盟、东南亚国家联盟的出口尤为突出。这一发展趋势可谓是喜忧参半，眼镜出口企业既有了新的市场也面临了新的挑战。如何牢牢守住固有的市场以及怎样巧妙抓住新兴市场的发展势头都是现下眼镜出口企业需要深究的问题。
3、百鹿国际贸易概况及外贸现状
温州百鹿国际贸易有限公司的前身是温州百乐光学，主营各类材质的老花、太阳镜架，成立于1999年，是目前眼镜外贸行业颇具规模，实力雄厚的工贸结合的公司.下设独资眼镜厂爱佳光学有限公司,建筑面积8000平方,拥有金属和注塑两大车间.公司为持续向客户提供优质以及满意的服务，已经先后通过了欧盟CE认证、美国FDA认证,以及BSCI等国外大型客商的验厂要求,为进入欧美市场打下坚实的基础,产品远销欧美各大连锁超市、光学店。每年参加国际上知名眼镜展如米兰展、法国展、香港展等。
温州百鹿国际贸易有限公司通过长时间的经营和产品信誉的累积，在温州眼镜出口行业早已是名列前茅。每年都有大批量眼镜订单出口到世界各地。公司主要是生产出口老花镜和太阳镜为主，还有少量的眼镜盒、展示架等，以此打开国际市场。销售方式也是以传统贸易为主，但公司为了拓宽自己的销售渠道，也新增了电商部，试图在跨境电商营销方式上开辟一片新大陆。但是公司的跨境营销尚处于起步阶段，因此许多条件都还不够完善，出口量也十分有限，暂时在利润上只能贡献绵薄之力。因为温州百鹿贸易国际有限公司是一家典型的工贸结合的公司，因此对车间的生产流程，工艺制作以及产品的质量更易进行把控，从一开始就能严格把关，为产品质量奠定基础。毕竟出口的产品不仅代表着公司，还能上升到国家荣誉，百鹿国际贸易有限公司在经营眼镜出口行业以来，一直都把质量放在首位，因此积累了许多客户资源，还吸引了许多回头客，每笔订单都不是小数目。
4、公司
1、温州百鹿国际贸易有限公司出口的产品结构较为单一，主要就是老花镜和太阳镜。因此容易受国际市场形势的影响，长期下去只能守住一个市场不能开辟其他市场，不利于公司的发展壮大。公司不能主动掌握市场走向，只能沿着以往的轨迹缓慢前进。因此，我个人建议公司可以多增加一点产品类目，如可以尝试一下光学眼镜的生产制作，或者增加一些眼镜的附加产品的生产。这样在保持原有优势的前提下，发展新优势，拓宽国际市场，开辟新大陆。
2、原材料价格的上涨大大增加了眼镜制作成本，无法实现预期利润。尤其是国际上的铜价一路成飙升趋势，更是让包括百鹿在内的一些眼镜出口企业叫苦不迭。原材料价格上涨，严重影响了公司的销售利润。因此，公司应不拘泥于金属眼镜的生产，要拓宽原材料的种类，多尝试新的低价环保的原材料，或者引进高科技和眼镜专业人才开发研制新的环保材料。
3、进口国的失业率增加，导致原本超前的消费观念也开始发生改变。进口国人民的消费能力降低，市场需求减少，导致库存增加，国外进口商只好推迟下单，变大单为小单，甚至缩减已下订单的数量，也有的撤单或延迟，导致在手合同减少与流失。为此，公司在保证产品质量的同时还应积极开辟新兴市场，努力减少国际就业形势对本企业出口的影响。
4、人民币汇率升值对公司的出口现状也造成了一定的影响。人民币的升值对公司出口的冲击主要表现在：产品价格上升，低价竞争优势丧失，从而公司吸引外资的能力降低，制约了企业提高生产能力、生产技术、更新设备和扩大生产规模的速度。近年来，中国经济快速增长，沉睡的巨龙觉醒，中国在国际间的影响力日益提升，因此导致了人民币的升值，这对每个中华儿女来说都是一份荣誉。虽然对外贸企业来说这也是一个新的挑战，公司应该不断提高产品质量，提高创新意识，研发新型高科技产品，扩展自己的竞争优势。低价竞争本就不是一个长久之策，不能一提到竞争就只是意味着降价，要逐步改变公司开拓国际市场的思维定势，从多方面提升本公司的实力，形成多种竞争优势。
5、技术自主创新与品牌建设意识不够完善。尽管公司的出口量巨大，但是所做的一直都是些中低档产品，难以被高端市场接纳认可。许多产品在设计上也缺乏创新意识，还停留在模仿阶段，长此以往也不利于公司的发展与壮大。长期的出口更是给公司留下了后遗症，没有独立自主的品牌，这也是公司遭遇发展瓶颈的原因之一。当务之急就是引进新技术和招揽更多眼镜专业人才来提高公司的创新能力。而创建自己的优势品牌也是公司提升产品附加值的重要保证。同时最好还应与时俱进，眼镜设计人员要及时把流行元素融入眼镜的生产中，要及时抓住某流行元素的发展势头，在市场中站稳脚。
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温州百鹿国际贸易有限公司是一家既有经营历史同时又充满活力的公司。它靠着多年积累下的产品信誉打开国际市场的大门，每年的出口量都不容小觑，是温州眼镜出口企业中名列前茅的存在。但它同时也存在着一些温州眼镜出口产业的固有弊端，所以也面临着更大的机遇和挑战。
因此，公司应该更加重视产品的质量，提升自己的产品档次，不再局限于中低档眼镜的生产。要逐渐摆脱“中低档”的标签，还应积极引进新科技和眼镜专业人才，自主研发新产品，提高公司的创新竞争力。公司还应加强金融扶持，开拓贸易销售渠道，如在刚刚起步的电商部投注更多的心血和资金，并且要自主研发属于自己的品牌，不只是一味靠模仿，而是靠实施品牌战略来提升公司的竞争力。如果公司在往后更加注重提高自己的创新意识，更加重视对人才的培养。有了高科技和管理人才的支撑，企业才能打破原有的低价竞争思维定势，彻底转型升级，不断发展和壮大，在国际上的影响力也会日益提高，整体都会更上一层楼。
结 论
温州是一个眼镜生产量很大的地区，温州眼镜行业是一个古老的行业，早在二十世纪八十年代初温州的眼镜行业就已经逐渐兴起，发展至今，温州眼镜已经占据了全国产值的50%。然而看似蓬勃发展的温州眼镜产业却日益面临重大的挑战。许多眼镜出口企业都因为原材料的上涨以及本身没有建立自主品牌，缺乏创新意识而遭受着利润的损失。如本文中例举的百鹿国际贸易公司，它尽管已经是温州眼镜出口行业中数一数二的企业，但仍被自身发展模式的局限所束缚，前进缓慢。因此，广大眼镜出口企业都应敲响警钟。首先要提高产品质量，不能再局限于中低档眼镜的生产。其次要多方面提升自己的竞争优势，如积极引进高科技和创新型人才、创造自己独立的品牌等来提高产品的档次，不能固步自封，拘泥于贯有的发展模式，要勇于发展创新，开发新兴市场，这样下来，温州眼镜产业才能提高产品的附加值，提高自己的经济效益，提高在国际间的影响力，才能为国家带来更高的荣誉，才能越来越好。
