二、涤纶染色布的收支情况

　　表四 销售涤纶染色布收入成本情况表

序号	项目名称	1月	2月	3月
1	销售量（万卷）	37	34	46
2=7/1	单价	870	810	750
3=3.1+3.2	单价总成本	920	840	794
3.1	单价固定成本	524	457	485
3.2	单价变动成本	396	383	309
4=2-3.2	单位边际贡献	474	427	441
5=4/2	单位边际贡献率（%）	54.48	52.72	58.8
6=9/1	单位损益	48	32	43
7	总收入	32200	27500	34500
8=8.1+8.2	总成本	34000	28600	36500
8.1	固定成本	19400	15500	22300
8.2	变动成本	14000	13100	14200
9=7-8	总损益	-1800	-1100	-2000
10=1-（8.2/7 ）	边际贡献率（%）	54.66	52.36	58.84

　　由上面的表格我们可以知道：

　　损益情况：从2015年1月份的-1800元到2月份的-1100元，再到3月份的-2000元，按照3月份固定成本和边际贡献可以计算：盈亏平衡点的销售量=固定成本/单位边际贡献=22300/441=50.57万卷，而3月份实际销售量和盈亏平衡点的销售量相比较要少4.57万卷。

　　销售量的情况：销售量从2015年1月份的37万卷到3月份的46万卷，呈现出递增的趋势。

　　单位边际贡献变化的趋势情况分析：销售单价从2015年1月份大870元到3月份的750元，呈现出一种递减的趋势。单位固定成本从2015年月份的524元到3月份的485元，呈现出一种递减的趋势。单位变动成本从2015年1月份的396元到3月份的309元呈现出一种递减趋势。单位边际贡献呈现出正边际，从2015年1月份的474到3月份的441，呈现出以智能递减趋势。

　　固定成本变化趋势的情况：固定成本从2015年1月份的19400元到3月份的22300元，呈现出一种递增的趋势。

金额：元

37927.5

　　总成本线

34500

22300 固定成本

　　亏损区 销售总收入线

46 50.57 销售量(万卷)

　　图二 3月份涤纶染色布本量利关系图

　　从上面的一到四点可以看出，实际的销售量和销售额的盈亏平衡点进行对比，有一个比较大的差距，主要是由于经济规模尚未达到相应水平，此外，在增加产品的成本的基础上，销售价格却在不断下降，这是增加收入的数量跟不上销售增长量的速度。这表明，以获得更多的收入不仅取决于销量的增加，而且要依靠销量的增加，以确保销售收入也相应增加。

　　一、亏损原因的可能性分析

　　从表二主营业务收入情况表以及上述分析情况，我们可以试着推测一下：从2015年1月份到2月份这段时间，涤纶染色布和涤纶印花布的销售都存在亏损的情况，但是与涤纶印花布相比涤纶染色布发生的亏损额更大，更严重。这说明2月份涤纶染色布实际发生的成本量比较大或者销售额较少，是主要的亏损点，需要进行调整;而从2015年2月份到3月份这一期间涤纶染色布是盈利的，但涤纶印花布却是亏损的，这个月里涤纶印花布的销售情况是产生亏损的主要原因，是实际发生的成本比较大或者销售状况不太理想，总之也是需要调控的。

　　如果说，表二只能看出何种商品是造成亏损的主要原因，那么表三表四表示就是具体告诉我们是那种具体的因素使得亏损的产生。这两张表清晰地告诉我们从1月份到3月份，涤纶印花布和涤纶染色布不论是在单价方面还是在销售方面都呈现一种下降趋势，可见这个季度里的销售情况确实不好。而从1月份到三月份涤纶印花布和涤纶染色布需要负担的固定成本和变动成本都呈上升趋势，就是说成本总额在不断增加。会影响总成本的也许是人工成本也许是原材料成本，还有可能是各种期间费用，总之收入减少而支出增多所以会产生亏损。针对如何调整这一问题，下一章节会有具体的对策和思路。

　　长兴崇圣纺织有限公司实现盈亏平衡的对策建议

　　第一节 加强人员人工成本费用的管理

　　长兴崇圣纺织有限公司是一个中小型纺织民营企业，防治是属于轻工业，从政治经济学的角度来看，纺织业是一个劳动密集型产业,因为她的资本有机成本较低内部人员比一般单位的人工数量多。所以说，长兴崇圣纺织有限公司的成本的重要构成部分应该可以说是人员的工资费用。而且随着计算机技术的普遍推广和使用，长兴崇圣纺织有限公司所需要用到的经营管理设备也比较多，越来越需要更多的懂的高端新技术的人才的加盟。就现在成本的情况看来，貌似是只要增加工作人员的数量就可以解决目前人才缺乏的问题，但是，如果我们把眼光看得更长远一些，年轻型的人才固然需要，但是依然得视情况而定，所谓具体情况具体分析。换句话说，我们在乎的并非人工成本，而是看工人的工作效率。

　　当然除了管理人员以外，公司还需要像警卫、清洁工、等各式各样的在基层工作的职工，对于这样一下子增加的较为巨大的人员成本，长兴崇圣纺织有限公司也要因地制宜的采用一些成本管理理念，对单位的人员进行合理的分配，提高每个部门、每个工作人员的工作效率，尽量为企业降低一些人工成本。

　　第二节 适当的降低公司的规模扩张成本

　　随着市场经济的不断发展，企业间竞争的势头越来越激烈，单位管理这当然希望不断的发展公司规模，在企业竞争中保持优势地位。但是管理者也应当注意在企业扩张的同时应该尽量降低它的扩张成本。人工成本、原材料成本、环保方面的压力是是中国纺织业在成本控制方面面临的最严峻的问题。

　　在公司发展的状态下,尽量减少成本消耗;加强对人员的培训,进一步提高生产效率;对一些产品的时机进行优化。在稳定老客户的基础上，长远发展，确保这一时期资源的基本需求，选择一些信誉好的企业长期合作，建立良好的长期合作关系。这样能够在未来在材料采购上获得一定的折扣，以降低成本。在向外扩张中的企业，我们不应该只从较为发达的地区看欠发达地区的低进的机会成本，应该更多的关注新的市场环境下，伴随着各种隐性成本增加，效率降低而运行成本增加。因此，在管理会计中，用可变动成本分析法来降低成本，来为企业提供足够的扩张抵御风险能力，帮助企业打开创新领域，给予可靠的经济保障。

　　另一方面，成本上升导致的国际竞争力，中国的纺织业从全球纺织业的发展趋势明显下降，是产业升级的趋势，产业链将加快整合的行业企业将普遍面临压力的转变。我们认为，未来的高端技术升级生产能力，低端生产能力转移到南洋的国家，是产业升级的具体路径，产业链的整合主要转移向外作为低端加工和制造业，资源将制造高附加值产品业务转移，经过反复消除，企业在行业中的转型将显着差异化。中国的纺织产业正在加速升级，低端产能加速向东南亚国家转移，同时逐步将龙头企业集聚资源，加快转型升级的纺织企业，多元化发展。一些龙头企业，以加强竞争优势，资源和能力的高度嵌入式纺织生产的整个过程，包括下游的纱线，纺织，印染和服装制造业的另一部分，非纺织行业转移，高速发展，在新兴领域的需求迅速扩大，如光伏，锂电池，医疗设备，薄弱企业的成本上升，环境，面临越来越严重的生产压力。

　　第三节 调整产品结构，加快产业结构升级

　　传统的纺织业走的是一条典型的高耗费、高投入、低产出、低效益的路径。长兴崇圣纺织有限公司作为中小型纺织民营企业同样也不例外，在高速的发展并且获得一些胜利背后，其实是以牺牲庞大的能源为代价的，这种粗放的生产经营模式已经成为公司进一步发展的绊脚石。此时，长兴崇圣纺织有限公司就应该暂时停下脚步思考一下，改革生产方式，对自己的产品结构进行优化和升级。

　　一、结构调整的主要原则

　　要充分施展市场机制作用。在纺织行业，市场化的水平非常高，竞争力也很大。 因此，要加大竞争水平，充分发挥市场资源的基础作用。

　　要提高纺织行业的创新能力，这对提高我国纺织业在国际上的竞争至关重要，技术密集型的纺织产业主要集中在发达国家，而我国在纺织产业创新方面有明显的模仿倾向，与真正的自主创新有明显差距。应提升大规模市场化以企业为主体的产学合作创新。促进发展先进工艺、技术和产品。实现产业升级与构造优化。

　　为了生存和发展，企业必须密切关注技术进步，实现保值现代企业资产保值增值的目标。为了做好这项工作，企业不仅要关注科学技术的发展，而且还与科研单位密切合作，在最新的研究成果及时应用到生产实践中，使之尽快转化为生产力，才能使这些创新公司生存和可持续发展。

　　二、如何进行结构调整

　　目前，在市场需求的变化中，在升级的过程中改造的企业，有几个新的操作模式应时而生，包括电子商务,快时尚，先进和大规模定制，应该说，这是应对不断变化的市场需要采取一些积极的措施。对一些企业来说，在纺织行业，转型升级的推动也起到了积极的作用。争取能够引发纺织行业新的增长点，如医疗，过滤材料，建筑行业和其他行业，拓宽纺织行业的应用范围，适当增加纺织业的侧重点。就我国目前形势来看，在宏观调控政策作用下，会有不同的特征。国内外竞争非常激烈，对手如云，因此，我们要做好充分的准备及对策。

　　三、加快产业结构升级

　　从根本上说，产业结构的变化是一个重要的战略问题，因此，我们必须理解产业升级的过程和产业结构的目的，同时也要想清楚，当出现问题时，怎么应对怎么处理。尤其是竞争优势的结构升级，这样才能真正把握市场的变化形势合竞争形势，趋利避害。加快发展的同时，适应自己的发展空间。

　　继续扩宽纺织产品应用领域，大力发展医用，开发化纤的功能性，发展棉纺高支纱，特种纱线，精梳纱，高档服装面料。利用生活人才，纺织工业涉及的领域原料非常广泛的现代服务业，农业，石油工业和纺织工业的环保和节能，涉及20多个行业的产业纺织品的终端。要充分利用生活人才，资金和各界的技术充分，加快产业的升级换代。

　　加强产品设计，提高质量产品，开拓市场，产能与市场需求相适应，具有较强的排放和污染控制，纺织科研资源，组织实施一批重大科技项目的整合，着力解决重点产业共性技术问题，促进科技成果转化为生产力的转化，加强对大型现代化设备生产电石的管理发展，优化产业结构，提升整体技术水平和产业集中度，规模化集约化生产，提高了企业的生产管理水平，促进行业健康，稳定和可持续发展。

　　第五章 结论

　　通过前文的分析，可以看出本量利分析方法是一个现代化的企业管理，产销量的企业应用程序，通过成本，业务量和利润，有效的成本管理之间的函数关系的实用技术，控制和评价措施的制定。它在企业中的准确运用能够保证企业管理人员经营决策的准确性和科学性，对提高企业的管理、帮助企业实现目标利润最大化有着不可忽略的巨大作用。随着我国经济的快速发展，竞争力不断加强，推广本量利分析法的运用对企业来说变得非常重要。虽然在实际运用中还存在些许问题，但只要我们能够结合企业的实际情况，科学的运用它，依然可以给企业带来巨大利益。