8、路线安排
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大理古城 |
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事项 |
路线 |
人员（人） |
备注 |
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古城南门（集合） |
古城南门—东门—北门—西门—复兴路—元帅府门口集合 |
100人 |
以古城四门为点，向集合点（元帅府）靠拢，进行蜘蛛侠动作展示，动作展示后由组长带队分散开去 |
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下关 |
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事项 |
路线 |
人员（人） |
备注 |
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市体育馆 |
市体育馆—绿玉公园—正阳时代广场—北区—开发区 |
200人 |
以市体育馆为中心，集合后开始进行动作展示，动作展示后由组长带队向四周扩散 |
10、物料安排
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物料名称 |
数量 |
费用（元） |
备注 |
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衣服 |
100元X320套 |
32000 |
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公交车租赁 |
6辆 |
10000 |
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臂贴 |
320个 |
1000 |
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编号牌 |
330 |
1000 |
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矿泉水 |
100件 |
3000 |
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背贴 |
320张 |
1000 |
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抽奖券 |
10000张 |
5000 |
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机动车辆 |
2辆 |
1000 |
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合计：54000元 |
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产品定位策略
产品定位使产品在未来潜在顾客心目中占有的位置。其重点是在对未来潜在顾客民智所下的功夫，为此要从产品特征、包装、服务等多方面作研究，并顾及到竞争对手的情况。
1、品位定位
舒适、便利、升值、海景
定位依据
瑞城的位置本身就是依山伴海，依靠苍山，俯瞰洱海，既能看到苍山上的皑皑白雪，高层又可以看到洱海波光粼粼好不惬意，距离大理古城十分钟的车程。附近学校云集，非常方便，周围还有好多有开发价值的地皮，升值空间巨大。
2、利益定位
惠丰瑞城—买的就是一份安心一份舒适。一个楼盘的品质高低在于很多方面，区位、建造公司、建造质量、整体规划等等。
定位依据
在零售业中，最重要的消费者特征，莫过于品质、选择性、价格、服务及地点等。其所持零售观念，购买特征会随着对目标市场的重要性而有所改变。品质和价格不只对零售业者很重要，在为产品与服务定位时，这也是如此，牢记，品质和价格这两项特征，会转变为第三种非常重要的特征：价值。如果率先塑造，并且确实掌握，价值将是一种绝佳的竞争印象，这也是定位的良好考虑点。将突出的是瑞城的品质，定义为有价值的楼盘，而不是一味的强调价格。
广告诉求策略
在广告诉求中我选择理性诉求策略和需求策略的方式，惠丰瑞城就很自信的摆在那里，它明明白白的向消费者展示它的所有优势。你选择了瑞城就是选择了便捷。直接明了地告诉消费者，它就在那里等你。
1、需求策略
消费者需要给小孩提供一个读书的环境，要给自己的爱车找个车位，给自己找个可以看海的书房，给妻子找个最近的市场。这些要求惠丰瑞城都可以一一满足。
广告表现策略
在广告表现中为了凸显惠丰瑞城的高品质形象，我们的广告画面做的都比较有质感。同时又体现出亲民的形象，所以广告画面色调偏暖。
户外广告
渠道广告
广告媒介策略
(一)媒介规划策略
第一阶段 6月——8月 预热造势
各大媒体高度曝光造势，在大理电视台主要时间段新闻联播和身边栏目中插播惠丰瑞城活动广告和营销广告。同时在999微大理、大理搜房网、加油周刊、时光广告(DM)上投放广告。
第二阶段 8——10 活动营销
主打“给爱车找个家”活动，借机作势炒作。新增公交车车体、户外大牌、灯箱、站牌等媒介投放，增加炒作力度。并同期在微信、网络、电视继续投放。
第三阶段 10——12 高度曝光
媒介资源全力配合，高频的曝光率迅速占领大理各大广告头条，使瑞城广告遍布大街小巷，深入人心。开启广告“强势洗脑”模式。
第一步 预热造势
(一)电视投放
大理电视台是1984年12月经国家广电部批准建立的云南省最早的地(市)级电视台，经过近30年的发展，综合实力跻身全省地(州)强台行列，是大理州主流媒体。现有三个自办频道，即新闻综合频道(DLTV-1)、影视剧频道(DLTV-2)和文化旅游频道(DLTV-3),三套节目通过光纤网络传输到全州十二个县(市)，有线覆盖人口250多万人，通过苍山电视转播台的无线转播，电视覆盖人口340多万人。
《身边》——大理州首档民生新闻
大理的都市条形码 我们身边的民生关注
栏目类型：与云南电视台《都市条形码》、《民生关注》同一类型的大型综合性 公共新闻栏目。
栏目理念：关心您的关心 关注您的关注
新闻为人民服务 新闻从身边说起
栏目亮点：高收视率 高曝光率 高关注度 高影响力
栏目时长：25分钟日播节目
栏目主持人：曾丽霞 李海星 连少鹏 宋词
播出时间表：
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发布类型 |
发布内容 |
发布位置 |
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新闻 |
惠丰瑞城售房资讯 |
大理电视台二套 18：30 《身边》中插播 |
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新闻 |
惠丰瑞城售房资讯 |
大理电视台二套21：00 《身边》中插播 |
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新闻 |
惠丰瑞城售房资讯 |
大理电视台二套 08：00 《身边》中插播 |
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新闻 |
惠丰瑞城售房资讯 |
大理电视台二套11：57 《身边》中插播 |
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新闻 |
惠丰瑞城售房资讯 |
大理电视台二套00：20 《身边》中插播 |
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新闻 |
惠丰瑞城售房资讯 |
大理电视台一套10：25 《身边》中插播 |
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新闻 |
惠丰瑞城售房资讯 |
大理电视台一套20：09 《身边》中插播 |
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新闻 |
惠丰瑞城售房资讯 |
大理电视台一套23：25 《身边》中插播 |
周一至周五播出 每天栏目播出8次
2、《楼市风向标》——大理州专业房地产栏目
栏目理念：把握楼市风向 透视楼市风云 评说市场热点 服务商家百姓
栏目定位：是一档贴近油城百姓生活的房产综合栏目，为其售、购房和家居装饰。
栏目时长：15分钟
播出时间表：
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发布类型 |
发布内容 |
发布位置 |
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新闻小专题 |
瑞城广告投放 |
大理电视台一套11：30 《楼市风向标》插播 |
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新闻小专题 |
瑞城广告投放 |
大理电视台一套18：37 《楼市风向标》插播 |
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新闻小专题 |
瑞城广告投放 |
大理电视台二套 11：34 《楼市风向标》插播 |
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新闻小专题 |
瑞城广告投放 |
大理电视台二套17：56 《楼市风向标》插播 |
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新闻小专题 |
瑞城广告投放 |
大理电视台二套21：58 《楼市风向标》插播 |
