(二)999微大理同步广告投放，满期投放，每天推送一条。直至本次营销活动结束。
大理搜房网硬广滚动。
(四)加油周刊、时光广告(DM)上投放广告。头版头条
第二步 活动营销
重点是进行车位的营销，当今社会车子已经是生活必需品。自己在瑞城有个温暖的家，爱车也不能“露宿街头”所以以车位营销来带动房产营销。
惠丰瑞城车位开盘活动
1、活动时间地点：
(1)地点：惠丰瑞城
(2)时间：2016年7月7日早上9：00开始
2、活动主题内容：
(1)活动主题：惠丰瑞城地下车位盛大开盘
(2)主题配套：客户排号进场选车位、抽奖、发送纪念品等。
3、活动对象：
已购买车位认筹卡的客户、潜在客户、市场客户等。预计活动人数两百人左右。
4、活动目的及目标：
通过A区景观完工所营造出小区的绿化环境，向广大客户展示项目完工后景观绿化的效果，让客户零距离亲身体验项目。顺利完成车位交易，实现资金回笼。开盘当日车位解筹率不低于80%。
5、活动流程：
(1)、流程图：
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(2)、时间流程表：
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时间 |
内 容 |
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8：30 |
所有工作人员到场，物料检查完毕，音响调试完毕 |
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9：00 |
客户陆续到场，签到，发放胸牌、抽奖券。 |
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9：30 |
主持人上台致辞，简单介绍当天活动流程，宣布车位开盘正式开始。 |
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9：40 |
客户排号进场。销控区选取车位。选车位成功的客户签订车位认购协议。 |
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9：40-11：30 |
期间主持人自由穿插抽奖、与客户互动等。 |
(3)、流程细则：
◆ 客户陆续到场，门禁签到后发放胸牌和抽奖券，每张车位认筹卡仅发放一张胸牌、一张抽奖券。(胸牌上有数字顺序，发放时须与车位认筹卡的数字相同)
◆ 未交过车位意向金的客户，只发放胸牌，且数字编号要在认筹卡客户的后面。(注：签到时工作人员应仔细询问其是否是前来购买车位的。)
◆ 到场等候，随意参观小区景观，等待车位开盘。
◆ 主持人宣布车位开盘开始后，客户排号进场选车位，1个胸牌对应只能进1人。
◆ 在客户排号进场选车位期间，穿插互动、抽奖等。
◆ 抽奖现场放置一个展板，以便在抽奖时写下中奖者的号码，方便入场选车位的客户也能参与抽奖。
◆ 无论客户是否选车位成功，在退离内场时均可获得纪念品雨伞一把。
(4). 特别说明：
1抽奖券只发放给持有车位认筹卡的客户(即之前交过意向金的客户)。
2到场客户中如有想买车位而之前又没有交过意向金的客户，则只发放胸牌，不发放抽奖券。待所有认筹客户均选车位结束后，此类客户方可进场选车位。
3胸牌号码需销售部提前制作打印。
4奖品设置：一等奖1名，奖品：价值1000元加油卡一张
二等奖3名，奖品：价值500元加油卡一张
三等奖5名，奖品：价值200元加油卡一张。
6、活动安排 外场场地平面图
(1)、场地安排：
签到区：设置一个签到区，凭车位认筹卡发放胸牌及抽奖券副联，每张车位认筹卡仅发放一张抽奖券和一个胸牌。没有车位认筹卡而又有意向购买车位的客户，均只发放一个胸牌。
观礼区：此区域正对舞台，只留一个出口与入口。
销控区：车位的选取，严格控制选车位的时间，对选择犹豫不决的客户立即带离此区。
交款协议区：设置两个窗口，收取客户定金收据等相关单据，收款。在此区完成车位认购协议的签署
礼品发放区：设置在出口处，对出来的客户发放雨伞一把。1个胸牌对应发放1把。
内场平面
(2)、人员岗位安排：
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区域 |
岗位 |
工作职责 |
人员 |
负责人 |
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活动总控 |
负责整个活动的整体控制和流程把握 |
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外场总控 |
负责外场的秩序，以及与内场的沟通。 |
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签到区 |
签到2名 |
负责识别客户身份并发放胸牌及抽奖券。并在签到结束后，向内外协调人员告知发放胸牌的号码截止数。 |
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保安1名 |
负责签到区的秩序 |
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舞台区 |
*主持人1名 |
负责活动当天的主持、气氛调节、抽奖，以及活动节奏把控等。 |
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舞台助理1名 |
负责发放抽奖礼品，及协助主持人 |
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登记人员1名 |
抽奖结果统计，核实获奖者身份，并将获奖结果统计在白板上。 |
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调音师1名 |
负责音响设备的调试。 |
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保安1名 |
负责舞台区域的现场秩序。 |
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通道 |
*内外协调1人 |
随时观察内外场情况，控制客户进场节奏 |
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通道1人 |
查看客户携带胸牌号码，根据内外协调的控制对客户放行。无胸牌者不可通过 |
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内场 |
内场总控 |
负责内场选车位的秩序把控以及节奏把控，及时与内外协调对接情况。 |
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内场门禁 |
保安1名 |
维持秩序，对持有胸牌的人放行。 |
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销控区 |
*销控人员2名 |
负责对车位的销控，撕去销控贴等，不可将销控贴直接给客户，须交给置业顾问 |
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置业顾问5名 |
负责协助客户选取车位，并带客户前往协议签署区。 |
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|
保安1名 |
维持秩序。 |
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签约区 |
协议签署2名 |
负责协助客户完成车位认购协议的签署 |
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财务2名 |
对非认筹卡客户收取车位定金，并开相关单据。 |
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出口 |
礼品发放1人 |
负责对出来的客户发放折叠雨伞1把 |
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后勤筹备 |
物料购买2人 |
所有活动物料采购、礼品购买 |
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场地布置若干 |
协助策划部布置场地 |
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餐饮协调1人 |
安排所有工作人员的饮水及午餐 |
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电力保障1人 |
保证供电正常。 |
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泊车引导2人 |
负责当天到场车辆的指挥停车 |
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保洁4名 |
负责活动当天场地的卫生打扫 |
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活动拍摄1人 |
现场摄影、摄像，资料存档。 |
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机动协调2人 |
人员补位、协调、物料传递 |
7、物料准备&费用预算
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区 域 |
物 料 |
价 格 |
负责人 |
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|
签到区 |
彩虹门、立柱 |
200 |
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|
条桌1张、椅子2把 |
20 |
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|
签到本1本 |
20 |
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|
胸牌100个（胸牌上有数字编号） |
100 |
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|
抽奖券100张 |
50 |
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|
抽奖箱1个 |
20 |
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|
观礼区 |
凳子100个 |
100 |
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|
帐篷若干 |
200 |
|||
|
舞台区 |
活动流程介绍看板1个（KT板） |
65.00 |
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|
抽奖结果公示看板1个（白板） |
65.00 |
|||
|
记号笔1支、板擦1个 |
20 |
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|
音响1套（含话筒、插板） |
50 |
|||
|
销控区 |
销控板1个（双层喷绘4mX1.8m） |
300.00 |
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|
车位位置展示图，写真（182cmX91cm） |
100.00 |
|||
|
条桌2张 |
20 |
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|
签约区 |
认购协议100份 |
50 |
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|
条桌2张、椅子5把 |
30 |
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|
笔4支 |
10 |
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|
印台1个、卫生纸1卷 |
10 |
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|
通用物料 |
折叠雨伞100把 |
3000 |
||
|
彩虹门、立柱上面的布标 |
200.00 |
|||
|
隔离带若干（至少50米）、隔离墩若干 |
200 |
|||
|
各区域标识牌4个（写真） |
200.00 |
|||
|
杂物（钉子、透明胶布、固定彩虹门底座的沙袋、大别针等） |
100 |
|||
|
人员费用 |
30000 |
|||
|
费用合计 |
35130 |
|||
8、执行要点
1、提前2天短信群发告知客户。提前2天由置业顾问电话邀约客户。
2、销售部最终确定所出售车位、编号、价格后，策划部制作销控板和车位位置展示板。至少提前5天确定，提前2天制作完毕。
第三步 高度曝光
采用媒体轰炸模式，在大理惠丰瑞城周边及各个重要路口投放户外大牌广告;与惠丰瑞城相邻的公交车投放车身广告;相邻的站牌投放站牌广告;相邻主要马路投放灯箱广告;以及定期在各大超市门口发放宣传手册。
与此同时，电视媒体、网络媒体、报媒统统加大投放力度。
媒介排期
|
媒介类别 |
具体媒介 |
形式 |
投放频次 |
投放时间 |
|
|
第一阶段 |
电视 |
大理电视台 |
视频 |
13次每天 |
6月 |
|
渠道 |
商超、小区摆展、派发传单 |
X展架、DM单、车挂 |
每个月一次， 周末摆展 |
||
|
微信 |
999微大理 |
文章推送 |
一日一篇 |
||
|
报媒 |
加油周刊 |
整版/半版 |
一次日刊 |
||
|
第二阶段 |
微信 |
999微大理 |
文章推送 |
一日1篇 |
8月 |
|
报媒 |
加油周刊 |
整版/半版 |
一次日刊 |
||
|
户外 |
公交车车体、站牌、户外大牌 |
平面 |
50块，风暴覆盖北市区 |
||
|
电视 |
大理电视台 |
视频 |
13次每天 |
||
|
第三阶段 |
电视 |
大理电视台 |
视频 |
13次每天 |
10月 |
|
网络 |
搜房网 |
硬广 |
滚动播放 |
||
|
渠道 |
商超、小区摆展、派发传单 |
X展架、DM单、车挂 |
每个月一次， 周末摆展 |
||
|
户外 |
公交车车体、站牌、户外大牌 |
平面 |
80块，风暴覆盖下关 |
||
广告发布计划
|
阶段 |
广告主题 |
广告对象 |
营销动作 |
|
第一阶段 （6月-8月） |
预热造势 |
大理州潜在购房消费者 |
保护苍山洱海活动。 |
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第二阶段 （8月-10月） |
营销活动 |
广大购房消费者（包括已经购买的消费者） |
“给爱车找个家”车位营销活动 |
|
第二阶段 （10月-12月） |
高度曝光 |
整个大理州 |
全线媒体组合，大规模广告覆盖。 |
广告费用预算
|
阶段 |
预算内容 |
价格 |
|
第一阶段 |
惠丰蜘蛛侠保护苍山洱海行动 |
6万 |
|
电视 |
4万 |
|
|
渠道 |
25万 |
|
|
微信+报媒 |
18万 |
|
|
第二阶段 |
车位营销活动 |
4万 |
|
电视 |
4万 |
|
|
渠道 |
25万 |
|
|
微信+报媒 |
15万 |
|
|
第三阶段 |
电视 |
8万 |
|
渠道 |
50万 |
|
|
微信+报媒 |
20万 |
|
|
合计 |
179万 |
|
第三部分 广告活动的效果预测和监控
广告效果的预测
广告的目的无外乎就是为了促进销量，增加企业创收。然而能直接反应广告效果的就是销量。可采用以下两种方法来预测广告效果。
1、补充测试法
有目的的给受测者一个不完整的广告，或少图，或少文字，让受测者在几个可供选择的文字或图案中，按自己的意愿从中进行挑选，填充到广告中，选择机会最多的部分理应是比较优秀的。在测试中要注意弄清受测者选择的原因。
2、比较法
将本案与相似的楼盘策划广告进行比较，然后让被测试者选出自己喜好的广告，并观察他们的看后的反应，然后对被测试者进行测试，看看印象最深的是哪一个，然后分析结果，做出相应的调整。
广告效果的监控
对广告效果最好的监控是对销售数据的监测，因为广告的最终目的就是促进销售，从而为企业创收。但是在广告活动的过程中，可能出现一些不可控的因素，所以我把广告效果的监控重点放在这些部分：
看消费者的反映，在广告投入后。消费者对于广告的反映最直接的可以在互联网的评论上、客户对事件、炒作的关注度上以及客户来电来访的情况上去监测，这个广告有没有造成客户的讨论是关键。
售楼部现场的来访量的增加与否，广告就是广而告知，就是要告诉目标客户我们是什么，我们的价值在哪，从而让对应的客户找到我们，如果说，广告对于消费者的效果良好，那么在广告投入后，项目现场的来访量必然会增加。
随时准备好应对市场的变化，及时做出调整，比较市场是瞬息万变的，有着太多的不可控因素。
