五、服装企业的需求预测
（一）服装需求变动的特征
1.季节性
季节性是基于季节变化而发生的需求变化。服装需求的季节性变化是指消费者对服装的需求随着季节的变化会发生明显的变化。比如：在夏季和冬季的时候，消费者对不同种类的服装的需求就有明显的不同。
2.不规则变动性
是指服装需求除了在整体上表现出一种明显的季节性以外，在某些特定时期或特定的服装种类还会表现出一种是随机和不可预测性，这种变动是因偶然事件引发的。例如，在某个季度气候变化不同于往年，服装的需求可能与以往相同时期的需求有非常明显的不同。或者一些时尚服装因一时的潮流等原因导致突然爆火等。
（二）需求预测方法
1.定性预测
是指预测者通过具有丰富知识和经验的人员，运用收集到的资料，根据自己的分析判断，对未来发展做出主观性质的判断，再将各方面的意见综合起来，作为主要依据来预测未来。
这种预测方法主要有：
（1）德尔菲法
德尔菲法是美国蓝德公司在1964年提出来的，通过选择合适的，有专门知识的专家，对面临的问题进行预测、判断的一种方法，也称专家调查法。
（2）主观概率法
主观概率法是在人们难以计算事情发生的客观概率，只能用人们凭借个人经验而估算出来的概率来推算事件发生的概率的一种方法。
（3）评判意见法
评判意见法是熟悉市场的中层管理部门人员和各种负责人员对未来市场发展趋势做出判断，然后汇总他们的意见，并且通过综合分析与处理，最终得出市场预测结果的一种方法。
2.定量预测
是指通过历史统计数据建立数学模型，并找出变量之间的规律性联系来预测需求与未来变化情况的一类预测方法。
这种预测方法主要有：
（1）时序预测法
它是以指标历史数据的变化趋势，找出市场的变化规律来作为预测的依据，即把历史数据的延伸作为对未来的预测。这种方法包括移动平均法、指数平滑法、马尔可夫时序预测法和趋势外推法。
（2）因果分析法
因果分析法是由因果图表现出来，通过集思广益将大家的看法和意见整理在一张图上，并寻找出现问题的原因。这种方法用起来比较简单方便。它包括回归分析法、经济计量法和投入产出法。
